从财报看安井的谋划战略

日期： 2025-02-24

全文共2257字，预计阅读时间6分钟。

这几年和冻品企业做研发谋划咨询（IPD）较多。因此在趁着沐日读了安井的财报。给我的整体感受是安井是冻品企业谋划战略最清晰的，没有之一。

其和IPD的焦点头脑很是靠近——针对焦点产品/焦点区域/焦点和客户做深做透做扎实，然后一直的寻找增量——增量产品、增量区域、增量客户；人生就是博(中国区)官方网站照料注：战略就是找增量——包括增量营业，增量产品，增量渠道和增量客群，然后遵照此建设自己的能力，从而捉住时机，实现从时机点到商业变现。这块安井确实做的很好，没有高峻上的战略剖析，从增量产品、增量渠道，增量客户群讲战略。值得冻品企业学习。

安井2023年录得收入140亿同比增添15%，录得扣非利润13.6亿，增添37%。

在产品线上主要增添泉源于预制菜（速冻菜肴），在去年增添111%的情形下，继续增添率约30%，销售额40亿，靠近其古板产品线丸子（速冻鱼糜制品）销售额44亿�？蠢丛ぶ撇苏站珊芟惆�。并且上游质料延伸如洪湖，增强竞争力。

谋划战略：产品为先，大单品战略。集中资源打杀绝战，每年集中资源，突破3-5个有潜力的爆款战略大单品，BC兼顾，全渠道发力。最大规�；�，提高生产和运营效率，降低本钱。食物的量和本钱负相关性很是大。

如2024年主推火山石烤肠，“选客户、投烤机、做下沉”，由于淀粉肠事务，时机窗已经翻开。和企业咨询的时间，许多人问，什么是战略驱动？看看安井这就是战略驱动。战略不是把知识性的工具用别人听不懂的话和表格，故作高深陈述一遍。而是对着产粮区笃定后猛凿。

产地销，冻品的运费照旧较量贵。因此在销售地建厂（人生就是博(中国区)官方网站照料注：和啤酒的竞争到一定阶段的战略相似），节约运费，提高市场反应速率，最洪流平压缩运输本钱。

中国区域性差别大，因此其凭证地区举行细分为天下大单品和区域大单品。精准STP（细分市场-目的客户群-产品定位），不铺张一颗子弹。

渠道的贴身服务和高效执行。储备高势能经销商，协助开发小B，提供二次对账，提供品宣等。冻品企业，在市场和品宣传敏锐度、执行力上无人能出其右。举例：前年淄博的烧烤热、去年的天水麻辣烫，都能实时外地看到安井的产品和店头宣传。其他公司在干嘛呢？

其品牌推广战略很清晰有力，相反行业许多品宣是做给向导看的，许多公号品宣那里是品宣？而是给向导汇报业绩的，向导关注做一下，想起来做以下，过了又没了。

安井接纳的是海陆空立体的品宣战略。安井接纳“视觉营销”为主的渠道品牌建设思绪，“卖场内外、菜场内外”的广告宣布所在、“终端安排+户外广告”的广告宣布方法。与此同时，安井还将加大面向消耗者的广宣投入，如超市外墙、公交车身广告、路牌广告、广播电台媒体等，一直提升品牌着名度和美誉度。近年来，公司也起劲结构新媒体，打造立体式宣传矩阵，在视频号、抖音、小红书等平台集中发力，以“短视频+图文+直播”等组合模式，更好的触达年轻消耗群，扩大品牌声量，推动宣传品效合一。

基于以上，拥有本钱优势，加上战略津贴以及贴身服务，和高品牌势能，自动提倡价钱战攻城略地，扩大市场份额，从而有更强的本钱优势。

安井对行业未来趋势的剖析和人生就是博(中国区)官方网站照料的判断一致：消耗分解，上下容易，中心最难。去年和某冻品公司战规确定的糍粑油条大爆，也得益于对这一趋势的判断。按产品属性和终端客户特点举行细分；两头发力：关于低端做渠道下沉。关于高端，往上突破，如锁鲜装、拓展能力增强特通定制等。

其2024的战略依然是两头发力，【在起劲推动渠道下沉、向低线市场延伸拓展的同时，深挖渠道潜力，同时“周全拥抱大 B（特通客户）、周全拥抱新零售”。新老市场、线上线下配合发力，一直提升市场占有率。】。

其新的渠道、新的市场增添都很好。得益于其市场的判断和响应能力的建设【顺应餐饮连锁化率提升和新零售平台产品定制化需求增添的市场趋势，优化新零售和特通部分建设，一连开发团餐等细分渠道】特通直营、电商营业收入较上年倍增（划分是117%，98%）的条件下，依然别增添 28.88%、145.92%。新零售在去年增添150%情形下，今年依然坚持住战绩。

安井”针尖顶破天“的战略，不但仅在产品上，并且在区域上也是同样战略：在产品上大单品战略，在区域上也是焦点区域战略，而非平均发力。一步一步的把盐碱地酿成产粮区。

境外在去年207%的增速的情形下，今年坚持18个点的增速，华北、西北在这几年一连高增速的情形下继续高增速，华北成为其仅次于华东的第二大产粮区；

总结下：战略就是寻找增量的艺术。包括增量营业（预制菜），增量产品（大单品），增量渠道和增量客群（新的客户群/新渠道/新焦点区域），然后遵照此建设自己的能力，从而捉住时机，实现从时机点到商业变现。

安井对增量很是重视，预制菜增添迅猛，大单品突破全渠道推广做深做透做扎实，产地销总本钱最低战略，360度营销造势能做服务增粘性。

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