SP战规（七）一流的战略一定是问题导向的——华为战略的起点

日期： 2025-06-18

全文共2408字，预计阅读需5分钟

SP战规（六）：学华为做战略妄想？起点就错了

在昨天文章讲了许多公司学华为BLM做战略，战略起点就搞错了。把战略目确当成弘大愿景，把作战制订当成写模板。效果邯郸学步，反而把属于自己真正的时机给忘了。

一说战略或者SP，大部分以为它是一种高条理的妄想，需要有弘大的愿景和目的。以是许多人以为这是起点，或者凭证BLM，至少现状和愿景目的的差别是起点。

凭证人生就是博(中国区)官方网站咨询照料在华为和咨询中实践：战略设计不是从目的和差别入手，而要从要害挑战和问题的症结入手。

战略的起点是——要害症结。

犹如清华经管战略教授甯向东先生说 “好战略一定是问题导向的。”

战略不是高喊口号，而是找到症结性的难题。而要找到症结性的难题，必需通过调研剖析——找到要害洞见，这是战略的起点。

2012年，苏炳添第一次加入奥运会男子田径100米，也第一次直面了自己与奥运选手的重大差别。以后，他给自己设定了突破10秒进入9秒的目的——9秒区，代表着百米赛天下顶级水平，却也曾是亚洲人的禁区。

在苏炳添之前，从未有一个真正的亚洲人能跑到这一效果。是由于在身体素质上亚洲人种简直很难与牙买加等黑人选手相抗衡，

凭证运动理论“步幅乘以步频决议跑速”，那么接下来就是在步幅和步频的训练上一直精进。

剖析标杆竞争敌手博尔特需41步跑完百米，其步幅为2.44米（最好效果9秒58）。剖析苏炳添的现状10秒20秒左右，为47步跑完百米，步幅为2.13米也就是说博尔特每跨出一步，就比苏炳添多出0.31米，差别显而易见。

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若是凭证现在一样平常公司做战略/做产品要领，既然目的有了，路径貌似也剖析出来，标杆竞争敌手也有了。那就设置KPI，调动团队，重点加大步幅、同步提升提升步频。然后向导鼓舞讲话：老外能抵达的，我们起劲也能抵达！XX已经帮我们打了样板，我们不比老外差！

但这并不是战略设计，这是拿战略刻意来替换战略设计。实质上是大跃进那一套人定胜天的底层逻辑。

事实上也是，一经一段时间，无论他多起劲，无法再有显着的突破。

甚至最后，把缘故原由归找到苏炳添的身体素质上：苏炳添的身高只有1米72，在以腿长优势跑天下的百米赛道，苏炳添这样的身型很难找到突破点。譬如，博尔特身高1.96米。

问题到这里似乎成了死结。

一般企业做战略时也这样，绕来绕去发明之以是这样，是由于没有好产品，缘故原由自然归结到研发部的问题或者都是供应商的问题。可是剖析到最后，似乎问题都是出在主席台，都是老板的问题。

总不可把老板换掉吧。问题到这里又成了死结。于是企业年年做战略，年年都一样，由于没有找出基础缘故原由，只找到一个让各人心安理得的慰藉。

若是是这样，苏炳添永远达不可目的，进入不了10S俱乐部。

后面苏炳添请了外籍指导教练。美国教练将苏炳添百米历程中分成许多个段落举行详细的诊断。

教练通太过析发明：苏炳添身段不高弱点是会制约步幅；可是也有优点，优点是：是快和灵。起跑和前30米是苏炳添的强项。

在年底冬训时，外籍教练发明他原来的先出右脚的起跑方法会导致第三步停留、加速节奏断裂，不可完全施展自己前30米的优势。

问题的症结找到了，要害洞见和战略指引也有了：起跑和前30米必需是苏炳添的强项。战略设计也就简朴了：

1. 由原先的右脚起步改为左脚起跑，镌汰步间延迟，提升前30米爆发力。此调解使其起跑衔接更流通，前30米可压制博尔特等顶尖选手；

2. 由于左脚起步，将百米总步数从47步增至48步，通过增添步频填补身高劣势。

有了高人的指导，苏炳添才知道百米短跑原来可以这么练。

早先的改变是痛苦的，事适用右脚练了十几年，并且还取得了不错的效果，现在即是推到重来，比重新最先还难。

一段时间，还泛起了效果下降的征象。在和企业咨询中有时也会发明这样的情形，由于已往的惯性很大，而新的要领还不熟练。我们管这种叫做“绩效洞”。

可是只要问题症结是对的，要领和执行是对的，效果一定是对的。

2015年尤金站，前30米，苏炳添险些是一骑绝尘，直到赛程过半，最终夺冠的美国名将盖伊才逐渐追上。队友张培萌曾这样评价他说，“纵然是博尔特，前30米也只能看着他跑。”

苏炳添跑刷新后首次破10秒，获得了9秒99好效果。成为首位进入10秒俱乐部的亚洲人，突破了人们的私见。

在这个强烈竞争的商业社会，战略变得越来越主要，不必战术上的勤劳掩饰战略上的懒惰也成为共识和名言。

但大大都企业做战略却是简朴粗暴的，“双差剖析，设定战略意图和目的、填写模板，设置KPI，驱动执行”，似乎只要足够起劲，足够有刻意，模板填的够好，目的总能告竣。向华为学习战略，凭证BLM举行战略妄想，成为了一场华美的“战略行为艺术。”

但商业社会是极其现实的，它永远不会纯粹由于你盼愿某个目的，就资助你获得这个目的。也不会由于你学习某个先进，就成为某个先进。尤其是在要领的起点都用错的情形下。

要真正让我们的战略取得乐成，告竣我们的增添业绩，就必需要对战略举行“设计”。制订好战略的要害，那就是找到问题的“症结”，并凭证自己的优势和情形，制订出一套连贯协同（迈克尔·波特称为为 FIT）的行动来解决问题。

基于BLM的SP战略妄想不是高喊口号，而是生死偷袭。战略不是填表格填模板，而是通过洞察、诊断找到问题的症结。

鲁梅尔特强调，战略的起点是 “穿透表象，识别症结”，一流的战略一定是问题导向的。

战略事情的实质并不是“设定目的”，“找到差别”，“设置KPI”，而是“解决问题”。

华为手机，华为智选车的战略莫不如是，我们下次分享。

ps：

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