余承东曝华为内部纷争（三）：好战略，都是反共识

日期： 2025-06-06

全文共2664字，预计阅读需5分钟

在上两篇文章我们划分讨论了做成事的不易。见链接——余承东曝华为内部纷争（一）：做成事，没有一小我私家是容易的。

以及好的战略，好的厘革都是“反共识”，由于好的厘革都是为了抓明天的时机，而非解决昨天营业的问题。而企业只有捉住明天的时机，营收才会大幅增添。

然而这往往并禁止易做到。由于只有昨天的营业，各人才容易共识；而关于明天的时机，大部分是没有想法的，或者说人云亦云，以是说明天的时机往往是非共识的。

高端手机，自研芯片，汽车营业在其时的华为，都属于“明天的营业”，以是在当初的争议特殊大，被攻击，封杀很厉害。见链接——余承东曝华为内部纷争（二）：好战略，都是反共识。

这也是为何大部分企业明天的营业禁止易起来的缘故原由。

许多公司纵然明天的营业已经长出，但最后照旧被饿死。由于这些时机在最初阶段是反共识的。而没有共识，企业高管就会各自为政，别说力出一孔，优质资源基础无法设置到明天的时机上，以是到最后企业最好的时机总是会被活活饿死。

这也是华为接纳BLM模子举行SP妄想时，最上面贯串战略制订和战略执行的是向导力缘故原由。

卓越的战略，经常降生于对共识的勇敢质疑，与“昨天营业”自动背离。它不但要求决议者具备穿透表象的洞察力，尤其是遭受重大不确定性的勇气，以及甘于在短期内被质疑，被diss的压力。

真正的向导力不在于获得几多认同，而在于能否在阻挡声中坚持准确的事。

捉住明天的时机需要坚定不移的向导力使命必达的高管；更需要对行业深入的明确和洞察才华领带企业走出运营的惯性。

这个原理看似简朴，实则是对大宗艰辛事情和恒久讨论的总结。在剖析企业产品和明天的时机时，冷静的人也会起火，理性的人也会拒绝听取事实，蛮不讲理地说：“我不这么看。”换句话说，这里需要的是深入详尽、不辞劳怨的剖析、论证和说服。

在我们给一家著名企业做SP向导初期，其销售老总，老板的弟弟在公司果真阻挡：“咨询公司基础不相识我们行业，不相识我们的营业！不以客户为中心……”

后面通过咨询捉住明天时机获得快速增添时，这位销售老总很是兴奋，在公司宣称：“其时大部分人看不懂，最先阻挡咨询公司，我是抱着对咨询公司，对人生就是博(中国区)官方网站先生的信托，力排众议，最终取得乐成……”

扫除我的职业身份，实事求是的说，若是企业惯性较量大，或者时间较量紧迫，那么借助咨询公司在时机窗快速实现公司的生长，拿空间换时间，不失为一种好的方法。

许多企业就是在人生就是博(中国区)官方网站SP战略陪跑中，捉住明天的时机的。

在我们的SP咨询实践中，人生就是博(中国区)官方网站用科学的要领论赋能企业。通过战略陪跑的方法，让高管在统一顶层设计下协同作战，识别这些“反共识”的时机，用科学的要领论洞察属于企业自己的战略时机。

并且在咨询中构建为使命必达的向导力文化，作育为效果认真的高管团队。用咨询厘革的方法“逼”出必胜的路径，在战点上投入资源，饱和攻击，实现从时机点到商业变现，从而实现跨越式增添。

举个栗子：人生就是博(中国区)官方网站SP&C-IPD现实的案例。

郑州千味央厨食物股份有限公司，建设于2012年，致力于为餐饮、旅馆、整体食堂提供周全供应解决计划；肯德基、必胜客、华莱士、海底捞、真功夫、九毛九、呷哺呷哺……，各人耳熟能详的这些着名餐饮品牌的背后，都有着统一家企业的身影，它就是——千味央厨，2021年9月6日千味央厨正式上岸深交所主板。

从2018年最先，人生就是博(中国区)官方网站为其提供SP，从战略到解码执行，C-IPD的咨询，手艺治理咨询等。到现在已经五年了。在这个历程中人生就是博(中国区)官方网站和千味央厨，一起将“非共识”的时机举行商业变现，将“不可能”酿成可能。譬如大包子，预烤蛋挞，蒸蒸煎，大油条，糍粑油条等等。这些大时机一最先都来自于“反共识”。

下面我以蒸煎饺子为例，讲千味央厨是怎样捉住这些“明天的时机”的。

2021年新产品蒸煎饺产品一年上市营收就抵达两个多亿，第二年四个亿，令许多偕行羡慕的真叫垂涎三尺。着实这是一个很是典范的“反共识”的时机。

团早餐客户（早上集中用餐，如企业食堂等）早上不卖蒸煎饺是业内熟悉的共识。为什么呢？

团早餐客户由于出餐时间窗口紧迫，时间久了客户就不要了，由于早上都急着上班嘛，而团早餐客户没有时间蒸煎饺子摆好蒸，可是堆着蒸容易破皮，破的是蒸饺皮，疼的是商家的心，就似乎破的是自己的皮一样（各人想想我们提完新车不久刮蹭了的心情就明确了），由于这意味着消耗的增添，意味着不赚钱。

以是冻品人都以为，蒸煎饺适合旅馆、饭店这样细腻化的客户群，不适合团早餐场景。

可是经由SP-MAP市场洞察和时机论证，发明这样一个悖论：由于现在房租、人力本钱越来越高高，团早餐客户迫切需要一个高价值的产品。早餐卖包子、馒头，顶多两三块钱，而一份蒸煎饺可以卖到5-10元。

从第一性原理出发两者用的原质料基本上是相差无几的，蒸煎饺是典范的高价值产品。那么究竟行业内人士共识的那样，这个场景真没有时机照旧一个“反共识”的真正时机呢？

经由SP-PMT团队深入洞察，以及和公司IPMT重复钻研和论证后，我们以为是个大时机。为了捉住这次战点，在组织上接纳IPD流程对蒸煎饺项目举行专门立项，建设蒸煎饺PDT（产品开发谋划团队），设置了公司高质量的资源，用范特立特弹药量举行饱和攻击。最后通过研发手艺攻关，解决了堆着蒸也不破皮的痛点。

由于反共识的时机点往往唯一份，产品一上市就上量！在中高端蒸饺刮起了“千味好蒸饺，堆蒸不破，多快好省”的旋风，快速将这个市场打穿打透，一年拿下两个多亿，第二年四个亿。

以是说对时机的识别纷歧样，作战念头也纷歧样，要领也纷歧样，因此对资源的设置、准备也纷歧样，入局的打法更纷歧样。

人生的分野，企业的分野，就是在一个一个时机识别的路口�Ｊ被侗�，不是直觉，不是玄学，它着实首先是手艺，然后才会上升为艺术。

当聚会室战略钻研时充满着“各人都这么以为”、“行业就是这样做的”、“数据证实晰…”的声音时，请务必小心。这可能是整体智慧的结晶，更可能是战略立异——捉住明天时机的宅兆——由于好的战略往往泉源于反共识。

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