华为高管：三分天下我们做到了，下一步目的是什么呢？任正非：针尖战略，清静崛起！

日期： 2022-09-19

战略意图就是在战略治理领域的远大目的。1989年，美国学者加里.哈默尔和C.K.普拉哈拉德在《哈佛商业谈论》上揭晓的经典论文《战略意图》中，首次提出了战略意图的看法：

“在已往20年里上升到天下向导职位的公司，最初都具有与其资源和能力极不相当的雄心壮志。可是他们在组织的各个层面获得的乐成令人着迷，并且在已往10年到20年里、在寻谴责球向导职位的历程中，一直坚持找这种令人着迷的事物。我们把这种令人着迷的事物界说为‘战略意图’。”

1987年建设的华为，是一家无资源、无配景、无手艺、无人才的私营企业，在首创人任正非及创业团队的奋力牵引下、在全体员工的配合斗争中，从一无所有到三分天下、从起劲追随者到行业领先者，成为全球领先的ICT（信息与通讯）基础设施和智能终端提供商的历程，就是战略意图看法的最好诠释。

本文将从确立战略意图、战略头脑方法和战略实现战略等三个方面，探讨华为是怎样通过战略意图牵引组织生长、实现商业乐成的？

确立战略意图

要通过战略意图牵引组织生长，首先需要确立战略意图；而关于确立战略意图的话题，需要回覆2个问题：为什么要确立战略意图？怎样准确地确立战略意图？

1). 为什么要确立战略意图？

关于公司来说，确立战略意图能够确保恒久资源设置优先顺序的一连性、即凭证战略意图优先设置资源：企业的资源是有限的，若是经不住短期盈利时机的诱惑，就会疏散有限的资源、削弱在恒久目的上的资源设置强度，这着实是一种铺张、是比资源有限越发严重的问题。

任正非以为华为乐成的密码就是：围绕在电子信息领域成为天下级领先企业的战略意图，始终坚持只做一件事、一连地瞄准通讯领域这个“城墙口”冲锋。

“华为坚定不移28年只瞄准通讯领域这个‘城墙口’冲锋。我们生长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大�；挥屑甘说氖奔渚投宰乓桓觥乔娇凇�，几百人、几万人的时间也是对着这个‘城墙口’进攻，现在十几万人照旧对着这个‘城墙口’冲锋。

麋集炮火，饱和攻击。每年1000多亿元的‘弹药量’炮轰这个‘城墙口’，研发近600亿元，市场服务500亿元到600亿元，最终在大数据传送上我们领先了天下。引领天下后，我们提倡建设天下大秩序，建设一个开放、共赢的架构，有利于天下成千上万家企业一同建设信息社会。”（2016年3月5日，任正非接受新华社专访：二十八年只瞄准一个城墙口冲锋）

关于员工来说，确立战略意图能够资助员工树立值得恒久起劲和允许的目的、激励员工恒久艰辛斗争，在资助公司实现战略意图的同时、自身也能够获得更好的职业生长。

华为创业之初，中国通讯市场的名堂是七国八制，即来自7个国家、8种制式的机型，唯独没有中国的通讯装备，任正非用十年之后“通讯行业三分天下、华为必有其一”的战略意图，吸引其追随者与他一起去肩负起改变电信市场名堂、让中国通讯产品自主于全球通讯之林的使命。

华为实现了三分天下的战略意图之后，有一个高管对任正非说：“老板，我现在很渺茫，十多年前你蛊惑我们说，十年后三分天下我们有其一；现在我们已经做到了，下一步我们的目的是什么？”

这句话对任正非刺激很深，2011年1月17日，任正非在市场大会上首次提出华为新的战略意图——逾越美国：“在通讯行业上我们要追赶凌驾他们，我们在信息领域上为什么不可周全逾越美国呢？我们提出了新的历史使命，在信息领域里与美国公司正面竞争。”

2). 怎样准确确立战略意图？

战略意图因行业而异、因企业罢了、因生长阶段而异，并不是每个企业都要树立成为全球行业向导者的战略意图：关于大企业来说，要成为全球工业的向导者或领先者；关于中小企业来说，要成为细分行业或细分市场的向导者。由于只有成为向导者或领先者，才有可能获得较高的收益，不然就会陷入同质的、强烈的价钱竞争，无法获得恒久的生涯与生长。

华为是从署理销售交流机最先起步的，可是华为在创业初期就确立了“通讯行业三分天下、华为必有其一”的战略意图，指导华为将通过署理赚到的钱投入通讯装备研发，积累了人才、资金、履历和户对的信托，驱动华为从众多交流机署理商中脱颖而出、一步一步地往前走：1998年，华为成为了海内最大的通讯装备制造商；2013年，华为成为了全球最大的通讯装备制造商。

“当我们积累到一定规模时，署理商以为我们可能会控制市场，就不给我们供货了，以是断供我们不是第一次遇到，我们也才知道必需要开发自己的产品才华生涯下来。

我们最早开发的产品是40门模拟交流机，今天看来谁人工具超等简朴，其时对我们来说也是有很大压力的。那时中国刚刚最先开放刷新，小招待所、小市肆需要小型装备，给了我们时机。我们从研发小型装备最先，积累了人才、资金、履历，积累了客户对我们的信托，才一步步往前走。

在整个历程中，我们不是赚到钱就自己赶忙消耗，而是很节约，把赚到的钱再投入到研发中，所有一切精神都贡献给客户，赢得了客户的信托。”（2019年10月22日：任正非接受欧洲新闻台采访纪要）

当成为了CT通讯行业的全球领先者之后，华为进一步确立了“要成为ICT信息与通讯行业向导者的战略意图”，进一步翻开了华为的营业生长空间、驱动了华为的商业乐成和一连生长。

“坚持聚焦管道的针尖战略，有用增添，清静崛起，成为ICT向导者。营业与人力资源政策都应支持这一战略目的的实验。

我有一个想法，针尖战略的生长，着实就是清静崛起。

我们逐渐突进无人区，踩不到各方利益集团的脚，就会清静崛起。坚持这个战略稳固化，有可能在这个时代行业领先，现实就是逾越美国。因此战略目的中，将‘逾越美国’这句话改为‘有用增添，清静崛起，成为ICT向导者’。

未来营业政策、人力资源政策等种种政策都应支持清静崛起这样一种方法。”（2014年6月24日，任正非在人力资源事情汇报会上的讲话）

战略头脑方法

确立战略意图需要建设战略头脑方法，战略头脑方法要兼有聚焦与发散的特点、并告竣有机的统一：聚焦头脑方法可以资助梳理战略意图、久远目的，确定大的偏向、并持之以恒地坚持下去；发散头脑方法可以资助为实现久远目的而做出路径选择、战略选择，并对情形转变和时机坚持敏感性。这正如毛泽东昔时为抗日军政大学题写下的校训：“坚定准确的政治偏向，艰辛质朴的事情作风，无邪无邪的战略战术”。

1). 聚焦头脑方法

为了能够在电子信息领域成为天下级领先企业，任正非在华为提倡“乌龟精神”：认定目的，心无旁骛、艰难爬行，不投契、不取巧、不拐大弯弯，随着客户需求一步一步地爬行；华为坚持爬了二十多年，终于爬到了行业的天下领先。

“华为不是上市公司，不受资源市场的约束和绑架，我们可以为理想和目的‘傻投入’，以是我们可以拒绝短视和时机主义，我们只抓战略机缘，非战略时机或短期捞钱时机可以放弃，这是资源和股东做不到的，只有理想主义者可以做获得，为理想和远大目的敢于加大手艺、人才、治理系统和客户服务的恒久投入，看准了，舍得为未来的目的一连投、恒久投，阻止了短期行为，耐得住寥寂，忍受得了艰辛和灾祸，华为就是一只大乌龟，二十多年来，只知爬呀爬，全然没望见路两旁的鲜花，不被所谓互联网‘风口’所左右，回归商业精神的实质，坚定信心走自己的路。

华为随便抓一个时机就可以挣几百亿，但若是我们为短期利益所困，就会在非战略时机上延伸时间而损失战略机缘。以是，华为的‘傻’，还体现为不为短期挣钱时机所左右，不急功近利，不为简单规模生长所动，敢于放弃非战略性时机，敢赌未来。敢赌就是战略眼光，就是聚焦于大的战略时机，看准了，就集中设置资源压强在要害乐成要素上。

华为多年来只做了一件事就是坚持管道战略，通过管道来整合营业和工业。通讯网络管道就是太平洋，是黄河、是长江，企业网是都会自来水管网，终端是水龙头，沿着这个整合，都是管道，对华为都有用。虽然，管道不但限于电信，管道会象太平洋一样粗，我们可以做到太平洋的流量能级，未来物联网、智能制造，大数据将对管道基础设施带来海量的需求，我们的责任就是提供联接，这是一个重大的市场。”（2015年12月18日：彭剑锋专访任正非纪要）

2). 发散头脑特点

任正非在聚焦头脑的同时、也具有放散头脑的特点，提倡“一杯咖啡吸收宇宙能量”，坚持开放的文化会孕育开放的头脑、开放的头脑会孕育出多样性和更多生长路径的分支，确�；诿媪傥蠢床蝗范ㄐ院秃谔於焱槐涫庇涤谐浞盅≡袢ā⒕哂懈康目刮：δ芰�。

“文化是企业生生不息的土壤。一杯咖啡吸收宇宙能量，成为华为开放文化的头脑符号。

开放的文化会孕育开放的头脑。无论是科学理论的重大突破，照旧主航道的无人区，开放的头脑会孕育出多样性和更多生长路径的分支，让华为在面临未来不确定性和黑天鹅突变时拥有充分选择权。

分支的选择权，正是地球生命昌盛进化、阻止熵死的基础，也是大自然最美妙的特征。企业的分支选择权，只降生在开放、非平衡的情形中，并由企业的理性做出最终选择。

在企业战略方面，任正非为大管道战略界说了开放的属性，‘我们把主航道修得宽到你不可想象，主航道内里走的是种种各样的船。要开放相助，才可能实现这个目的。’不做成吉思汗，不做黑未亡人，通过深淘滩低做堰，华为起劲开展与业界相助，构建日益高效的工业链和昌盛的生态系统，一直做大工业规模。

在科技研发的势能积累方面，任正非经常旌旗鲜明的阻挡自主立异。在具有可选择性的领域，华为更愿意接纳相助同伴的解决计划，并对其一连优胜劣汰、吐故纳新，从而恒久坚持与业界最优异的同伴举行相助。若是战略结盟，甚至并购相助同伴，就会失去选择权，失去选择权则意味着邻近熵死。

华为的开放性还体现在作战空间的与时俱进�；ü恢被劢沟隳芰�，一方面是在目今焦点领域力争深入无人区，构建奇异竞争优势；另外一方面也凭证行业价值转移的趋势，一直扩着述战空间。这些年来，华为从CT生长到IT和消耗者领域，作战空间的有序扩张使华为恒久积贮的内在能量获得极大的迸发。”（2017年1月6日，2012实验室手艺头脑研究院秘书处：华为之熵，灼烁之矢）

战略实现战略

实现战略意图建设市场向导职位的目的，要靠企业恒久积累起来的焦点能力、要将无限远大的理想与一定有限的能力有机地团结起来，平衡好目的与能力之间的关系。

1). 从能力角度看目的

从能力角度看目的，有利于看到自身的局限性，要知道无限远大的目的理想，虽然可以使能力施展到极限，但最终照旧要受到能力的制约。

2001年，已经成为了海内最大的通讯装备制造商的华为，为了能够成为天下一流装备供应商、而最先走向天下的时间，基于华为其时的能力，也只能是在偏远、动乱、自然情形卑劣的地区，为捉住最后的时机而不懈地起劲、在市场的狭缝中求得生涯与生长。

“中国是天下上最大的新兴市场，因此，天下巨头都云集中国，公司建设之初，就在自己家门口遇到了全球最强烈的竞争，我们不得不在市场的狭缝中求生涯；当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看获得的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、动乱、自然情形卑劣的地区，他们行动稍慢，投入稍小，我们才有一线时机。

为了捉住这最后的时机，无数优异华为子女离别故土，远离亲情，奔赴外洋，无论是在疾病肆虐的非洲，照旧在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾后的印尼，以及地动后的阿尔及利亚……，随处都可以看到华为人斗争的身影…

十八年的历程，十年的国际化，陪同着汗水、泪水、艰辛、崎岖与牺牲，我们一步步艰难地走过来了，面临漫漫长征路，我们还要坚定地走下去。”（2006年，任正非，天道酬勤）

2). 从目的角度看能力

从目的角度看能力，有利于追求目的与能力的平衡，但绝不应遗忘追求平衡的目的是实现战略意图界说的目的，即通过战略意图牵引焦点能力的提升、增进目的的实现。

任正非以为：企业间的竞争、说穿了是治理竞争，有用地提高治理效率、是企业的唯一出路；华为要想成为天下级的行业领先企业，就必需在治理水平上与国际接轨，以支持华为的全球化战略。

“从1998年起，华为系统地引入天下级治理咨询公司的治理履历，在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源治理、财务治理、质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、Mercer、PwC、FhG等公司睁开了深入相助，周全修建客户需求驱动的组织流程和治理系统。

华为与IBM、Hay、Mercer、 PwC、德勤、FhG、盖洛普、NFO-TNS、Oracle等公司相助，引入先进的治理理念和要领论，从营业流程、组织、品质控制、人力资源、财务、客户知足度等六个方面举行了系统厘革，把公司营业治理系统聚焦到创立客户价值这个焦点上，经由一直刷新，华为的治理已与国际接轨，不但遭受了公司营业一连高速增添的磨练，并且赢得了海内外客户及全球相助同伴普遍认可，有用支持了公司全球化战略。”（2004年4月28日，任正非在广东省委中心组“广东学习论坛”报告会上作的专题报告：华为的愿景、使命、价值观）

竣事语

任正非具有兼有聚焦与发散特点的战略头脑方法，不但确立了华为在差别生长阶段的战略意图，并且较好地处置惩罚了华为无限远大理想与一定有限能力的平衡关系，牵引华为一连生长成为了全球领先的ICT（信息与通讯）基础设施和智能终端提供商。

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