任正非：敢战方有前途，善战才华胜利！

日期： 2021-04-16

已往两年，美国对华为举行了三次制裁，2020年华为运营商营业坚持稳固，实现了销售收入3026亿人民币，同比增添0.2%；企业营业借助行业数字化转型坚持较好的增添，实现销售收入1003亿人民币，同比增添23%；消耗者营业方面，由于受到制裁的影响，手机收入下滑，但完善了PC、平板、智能衣着、智慧屏等全场景智慧生涯的战略结构，消耗者营业总体实现4289亿人民币，同比增添3.3%。

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在外部情形极为严苛的条件下，华为进一步加大研发投入，2020年研发支出人民币1418.9亿元，占销售收入的15.9%。

“今年的目的照旧活下来。但今年我们希望有点时间来思索下一步的行动，看能不可活得好一点点。”华为轮值董事长徐直军在4月12日召开的第18届华为剖析师大会上说。

正如任正非在内部讲话《极端难题的外部条件，会把我们逼向天下第一》中所表达的：“难题历来都是更大胜利的前奏，挑战更是顽强步队的磨刀石，在极端难题情形下，要英勇斗争，我们不可像一只病猫，期待着，理想特赦。敢战方有前途，善战才华胜利。”

极端难题的外部条件，会把我们逼向天下第一

——任正非在CNBG誓师大会上的讲话

一、坚决走“精英+精兵+职员”步队的建设蹊径，走内在式生长方法。要增强贴近客户的弹头部分的作战能力建设和提高他们的决议权力与职级。我们在战斗中要激励一大批新首脑爆发，我们的乐成需要一代代的首脑。我们要有坦荡的胸怀，敢于作育，善于选拔比自己强的人，也要信托年轻人，给他们时机。

1、运营商营业履历了三十年的建设，治理最成熟，高级干部与专家也最多，是最具扁锸扬的条件的，必需开展面向“多产粮食、增添土地肥力”的组织建设、干部审核治理以及响应的营业刷新。

2、CNBG机关与地区部要大胆地将成熟营业的决议权下沉到代表处作战组织，让决议权真正听获得炮声。关于成熟的产品、成熟的营业、成熟的商业模式，从多次复盘中逐步建模，形成科学合理、无邪无邪的指导手册，把基于销售清单中的产品选择权、客户选择权、条约决议权下放给代表处作战团队，让他们能自主肩负责任。再用三、五年时间，稳步识别与作育好外地化的同心人和同路人，逐步把外地员工可以掌握的手艺与营业岗位更多外地化；将有履历、有能力的优异中方员工在代表处、区域野战军、CNBG战略照料中心、专家军团和战略准备队之间循环流动，逐步增强系统作战能力。

选拔和作育建设有洞察战略能力的精英步队；选拔和作育建设能打敢拼、善于胜利的精兵步队；让职员不流动，建设像河流堤坝一样让营业可以自由流动的机制，他们可以不岗位流动，可以外地化。这是我们要逐步实验的历程，以包管作战步队的无邪无邪。

3、建设专家团组织，专家团是涵盖所有专业、综合性服务的组织，某个员工可能是某“专科医生”，也可能对别的专业是“全科医生”，团队拼起来，就是有综合能力的作战、咨询、照料专家团。组成职员可以不分专业、不分营业，自由组合�Ｆ鹁⒎袂胺�，由前方自由购置来引发后方平台，以及确定镌汰、降级、升级的评价。我们的厘革要自下而上，自外而内。我们要以客户为中心，为客户创立价值，再从客户那里分派到应有的价值，用于激活斗争者。

二、改变作战行列的排列方法，形成“弹头+战区支援+战略资源”的队形，让“将军”排在面临客户的最前线，增强前方的项目决议能力和条约关闭能力；让有履历、有能力、善于“啃骨头”的主干进入战区支援；让高级精英与低阶少壮派进入战略资源及后备队。新兵应该进入后方新虎帐，训练与参战团结，追随老战士出战，一直做好战斗准备，新兵只有会开“枪”后，才允许上前线。所有员工在有作战使命时，以审核为主；闲时，要一再考试，以考促训。

我们基于现代IT手艺以及相对成熟的羁系系统，实现指挥决议中心在前，照料、咨询中心在后是可能的，这现实就是美军的作战方法。越贴近客户，越要优异体例，直至“将军”，作战步队在能力上与评价上，不可“血虚作战”。代表处在粮食充裕的条件下，为什么不可以养23级的专家及客户司理；在组织精简历程中，我们要允许做厚客户界面，尤其要在客户粘性岗位上设置优质人才，合理保存优异人才。

CNBG的厘革，一定要协同联接解决计划部的厘革，我们提出的几个极简，要端到端地贯彻。

厘革是会支付价钱的，各人碰面临习惯事情模式的转换，学习新手艺新要领新模式的挑战，推动自己部分精简调解的状态。我们要求高级干部与专家要富有自我牺牲精神，带动加入刷新，起劲加入训战并转换自己，在新岗位、新赛道、新时机中勇猛前进。在厘革中，各级组织更要自动体贴因组织精简而事情调解的干部与员工，我们有责任安排并提供一连斗争的时机。

我们虽然明确了刷新的偏向并作出了刷新的决议，但我照旧以为速率不可过快，别扯断了线，上下左右接不上。精兵简政也不必太快，我们要信托一些人会转变的，会争做劳动模范的；要信托流程的基础是合理的，但要起劲镌汰不须要的太详尽腻治理。

代表处是作战中心，做强弹头作战部。在成熟产品、成熟的商业模式下，坚决阻挡坂田机关和地区部机关的集权和权要主义，要镌汰非作战组织和职员，增添作战职员，增添作战有用性。权力中心就一定有大宗的治剃头生，增添了非生产职员、非生产行为，我们刷新的重点就是反权要主义。

三、CNBG未来十年会在极端艰难困苦的条件下，打一场混战，除了坚定不移的战略偏向外，无邪无邪的战略战术也很是主要。要坚持战略耐心与定力，面临难题，要心有惊雷，面不改色。我们要有长期战的心理准备。

你们誓师大会的配景图是一架二战中被打得像筛子一样、全身弹痕累累的伊尔2轰炸机，仍然在天上，螺旋桨还在飞转，最终清静返航。它较量形象地比喻了你们现在的处境。我担心西方一些国家现在在一些小事上，最先选边站，会不会退回到冷战时期的阵营对立，还充满了不确定性。网络清静执偾手艺演进潮流中的一个局部问题，万万不要成了冷战的工具，5G事实它不是原子弹，对人类没有破损作用，只会越发增进社会的前进，增进物质生产与精神生涯的富厚。现在有些政治家选错了抓手，5G仅是一种手艺工具，是通讯手艺自然的生长演进与手艺迭代的产品，它自己没有意识形态，也没有多大的社会效能，外界强调了它的作用。网络清静问题是可以通过建设统一标准来解决的，类似GDPR，基于标准国际立法来监视所有企业必需遵守，不必担心太过。若果，社会不改变这种头脑，你们的前进会难题重重。

但难题历来都是更大胜利的前奏、挑战更是顽强步队的磨刀石，我们也要从作战行列中选拔英雄与主干，我们在极端难题情形下，要英勇斗争，我们不可像一只病猫，期待着，理想特赦。敢战方有前途、善战才华胜利；不可为保销售而牺牲质量、研发质量、生产质量、交付服务质量、商务财务质量……。着实做不上去的国家允许合理缩短。我们不是上市公司，不必拼一张财务报表。我们的步队既要英勇斗争，又要无邪无邪，战争是爆发名将的土壤，我们要不拘一格选人才，未来的首脑将在这场战争中降生。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

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