任正非：能活下去就是最后胜利！

日期： 2021-03-25

战略头脑决议企业高度，任正非的战略眼光令人钦佩，特殊是在要害时刻，更能看出其高度和视野！

本文将通过战略头脑、组织战略、产品战略、立异战略、竞争战略、人才战略六个维度带各人看任正非的战略眼光。

战略头脑

没有准确的假设，就没有准确的偏向；没有准确的偏向，就没有准确的头脑；没有准确的头脑，就没有准确的理论；没有准确的理论，就不会有准确的战略。

要敢于胜利，才华善于胜利，力出一孔，利出一孔。

华为不缺能力，而是缺战略意识。在大时机时代，万万不要时机主义，我们要有战略耐性。坚持不在非战略时机点，消耗了太多的战略竞争实力。

我把“热力学第二定理”从自然科学引入到社会科学中来，意思就是要拉开差别，由数千中坚实力发动十五万人的步队滔滔向前。我们要一直激活我们的步队，避免“熵死”。我们决不允许泛起组织“黑洞”，这个黑洞就是惰怠，不可让它吞噬了我们的光和热，吞噬了活力。

我们怎样战略定位自己？怎样坚持对客户的尊重？通过资助价值客户商业乐成的历程中，增添了客户对我们的“粘性”，而决不“诓骗”对我们粘性很大的客户，这对全公司是一个磨练。

组织战略

一个公司取得乐成有两个要害：偏向要大致准确，组织要充满活力。

这里的大致准确的“偏向”是指知足客户久远需求的工业和手艺。着实“偏向”包括的内容很是普遍，以客户为中心、以斗争者为本、艰辛斗争、利益分享制都是我们前进的偏向。今天讲的是手艺、工业。作为商业组织，若是不可聚焦客户需求，掌握商业趋势，偏向就不可能做到大致准确。

在谋划治理团队专门设有战略与客户常务委员会，该委员会主要肩负务虚事情，通过务虚拨正公司的事情偏向，再由行政部分去决议。该委员会为EMT推行其在战略与客户方面的职责提供决议支持，并资助EMT确�？突枨笄镜恼逭铰约白攀凳�。在公司的组织结构中，建设了战略与Marketing系统，专注于客户需求的明确、剖析，并基于客户需求确定产品投资妄想和开发妄想，以确�？突枨罄辞菊铰缘氖笛�。

在外洋，生齿在1000万以下的小国，运营商多，而总容量很有限，我们要战略性选择战略同伴，与战略同伴结成特殊关系，通过个性化的解决计划等促使其高速生长。虽然这其中也会有矛盾，可是，我们不要随处撒胡椒面，一定要区别看待。

产品战略

IT行业生长到今天，第一个时代是PC机的泛起，崛起了微软；第二个时代是IP的泛起，崛起了Cisco；第三个时代是互联网的昌盛，崛起了Google；第四个时代是无线宽带，将崛起我们华为终端。

我以为硬件时代要走向以软件为中心的时代了。【2008年】

既然是做时装（注：任正非预言手神秘时装化，以此做比喻），那么若是做法国时装品牌，要在法国有法国人加入做；要做美国型的，就在美国；要做多姿多彩的。若是中国人包打天下，会一败涂地。我们要从依赖中国人打天下的时代，改为依赖网络对全球提供支持和支援，这样才可能胜利。

我们可能坚持做几十年都不必，可是还得做（芯片），一旦公司泛起战略性的误差，我们不是几百亿美金的损失，而是几千亿美金的损失。

立异战略

华为恒久坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，从不脱离古板去盲目立异，而是基于原有的保存去开放，去立异。鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于保存的基础上去立异。

我们现在做终端操作系统是出于战略的思量，若是他们突然断了我们的粮食，Android 系统不给我用了，Windows Phone 8系统也不给我用了，我们是不是就傻了？同样的，我们在做高端芯片的时间，我并没有阻挡你们买美国的高端芯片。

我以为你们要尽可能的用他们的高端芯片，好好的明确它。只有他们不卖给我们的时间，我们的工具稍微差一点，也要拼集能用上去。我们不要狭隘，我们做操作系统，和做高端芯片是一样的原理。主要是让别人允许我们用，而不是断了我们的粮食。

第一是在全球的结构不敷，第二是对新手艺的收购不敷。若是你们自命不凡，自我膨胀，最后可能会丧失了最佳时机。若是你们要做一个“都江堰农民”，很快就会被历史扬弃。

竞争战略

我们决不允许企业BG、终端公司，以天下排名为目的，以赶超思科、苹果为目的。

恨你们没有霸气，有霸气的人又太张扬。天下上伟大就伟大在既有霸气还不张扬。我们说“林志玲很美”着实就是告诉你们我们高层向导意志已经统一了，我们再怎么让步美国的竞争敌手也不会饶了我们的，他太自私了，不如与他竞争。

要好好想想，我们的战略是什么，怎么才华胜利。光低调不可，低调是王者心态，天下都是你的，你就低调。终端你都落伍了，你还低调？

微软的总裁、思科的CEO和我谈天的时间，他们都说畏惧华为站起来，举起天下的旌旗反垄断。我给他们说我才不反垄断，我左手打着微软的伞，右手打着CISCO的伞。

我们在学术聚会上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和工业政策上与它们形成战略同伴，就能应对快速转变的天下。

华为商业模式应该是包管一连盈利，纷歧定比别人赚得多，能活下去就是最后胜利�；纫岢忠延杏攀撇灰《�，还要继续往前进，这就是“宝马”；起劲关注“特斯拉”，学习“特斯拉”的优势所在，我们起劲看待天下爆发的转变，一旦泛起战略性时机点，千军万马压上去。

人才战略

允许异见，就是战略储备。

我们公司就是太重视细节了，缺少战略家。我们要翻开城墙缺口，我不在乎你是一发炮弹炸开的照旧六发炮弹炸开的，我要求的就是翻开城墙，冲进去占领这个都会。

人力战略储备，可以拿出一些空耗用度，将重装旅、重大项目部、项目治理资源池武装起来。重装旅要加入抢占战略高地的全球作战，打赢了，本钱摊给项目；打输了，自己拿出干粮，就是空耗用度。这样公司才华建设起“胜则碰杯相庆，败则拼死相救”的机制。

未来轮值CEO要做头脑家，手脚都要砍掉，只剩脑壳；首席XX官要做战略家，应该站在全局视野上看系统结构，先将他们的屁股砍掉，让他们不可坐在局部利益上。现在有些高级首脑整天忙于一样平常事务，没时间去想系统结构，接触主要照旧靠偏向，而不是投入军力几多的问题。

华为之所能实现对行业巨头的追赶，与它在生长中各阶段掌握好了偏向、节奏和执行有着密不可分的联系，而这就是华为的战略治理焦点。

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